Komisyon, aracı aracılığıyla yapılan satışlarda aracının payıdır. Bu komisyonlar e-ticaret sitelerinin ana gelir kaynağıdır. Tüm satıcılar tarafından komisyonsuz satış noktaları aransa da, komisyonculukta komisyonsuz çalışmak neredeyse imkansızdır.
İçindekiler
Komisyonsuz satış siteleri
Ürünlerinizi satmak için bir dükkan açmak istediğinizi hayal edin. Kira, faturalar, temizlik ve benzeri aylık giderlerinizdir. Herhangi bir mağazada stant açsanız bile kira ve katkı payı ödersiniz. Ayrıca e-ticaret yapabilmek için piyasanın komisyon oranlarını da sabit bir maliyet olarak görmelisiniz. Komisyon oranlarının hesaplanması siteden siteye değişir.
Pazaryerlerinden alınan komisyonlar, platformların sunduğu hizmetlere, reklam giderlerine ve teknik altyapı giderlerine katkı olarak değerlendirilebilir. Örneğin, N11 TV reklamları tüm sağlayıcılar için bir reklam hizmetidir. Bu hizmet her satıcı tarafından ayrı ayrı ödenmez. Bu ücretler, satışlarınız üzerinden alınan N11 komisyon oranı veya pazarlama hizmetleri ücretlerinden ödenir.
Ticaret Bakanlığı’nın 2024 yılı verilerine göre Türkiye’de e-ticaretin genel ticaret içindeki payı %17,7’ye yükseldi. Geçen yıl 484.347 firma e-ticaret faaliyetlerinde yer aldı. Bu şirketlerin 472.604’ü e-ticaret pazaryerlerinde faaliyet göstermektedir.
Bu devasa pazarda yer almak isteyenlerin aradığı asıl konu komisyon almayan satış siteleridir. Ücretsiz satış siteleri bulmanın mümkün olmadığını baştan belirtmek gerekir. Ancak sitelerin farklı ürün gruplarına göre pazaryeri komisyon oranları değişiklik göstermektedir. Bu fiyatlar sattığınız ürünü ve kullanacağınız platform seçimini doğrudan etkiler.
E-ticaret kullanıcılarının en çok tercih ettiği online satış siteleri şu şekilde sıralanabilir.
- hepsiburada
- gittigidiyor
- trendyol
- N11
- PTT AVM
- Çiçek Sepeti
- Amazon
- eBay
- aliexpress
- Modacruz
Yazımızda komisyon almayan satış siteleri arasında olmasa da en popüler online satış sitelerinin komisyonlarını detaylı olarak inceleyeceğiz.
Komisyon oranlarının hesaplanması
Piyasalar komisyon oranlarını hesaplarken ürünlerin arz ve talebini dikkate alır. Bugün pazaryerlerinde uygulanan en düşük komisyon oranı %2’dir. Komisyon oranları KDV dahil satış fiyatları üzerinden hesaplanmaktadır.
Örneğin 100 TL KDV ile sattığınız bir ürününüz var. Diyelim ki ürün kategorisinde KDV oranı %18, pazaryeri komisyon oranı ise %8. Ürününüzün satış fiyatı KDV dahil 118 TL’dir. Komisyon oranı 118 * 0,08 = 9,44 TL’dir.
Burada ürünü faturalarken tüm KDV’yi ödersiniz. Yani 100 TL’ye bir ürün satarsanız 90,56 TL kazanırsınız. Eğer nakliye masrafları, paketleme vb. giderlerinizi çıkararak net gelirinizi öğrenebilirsiniz.
N11 komisyon oranı
N11, 2013 yılından beri aktif olan Türkiye merkezli bir pazar yeridir. Hayat sana gelir sloganıyla hizmet veren sitenin aylık trafiği 42 milyonun üzerindedir. Sitedeki ana kategoriler şu şekilde sıralanabilir:
Moda
Elektronik
bir ev
Trendyol’un komisyon oranları %5 ile %25 arasında değişmektedir. Markalı komisyon oranları belirlenirken diğer platformlardan farklı olarak satılan ürünün markalı olup olmamasına göre farklı ürünler uygulanmaktadır. Örneğin Trendyol’da atkı, bere ve eldiven için genel komisyon oranı %20’dir. Futbol kulübü sözleşmeli ürünlerde %11,8; Carter’s ürünleri için %13, Adidas ve benotton gibi markalar için %15 oranlar geçerlidir.
Site ayrıca komisyon oranları konusunda kampanyalar düzenlemektedir. Örneğin, siteye üye olduğunuz tarihten itibaren 3 gün içinde satışa başlarsanız ilk ay için %40 komisyon indirimi uygulanacaktır. Bu oran 4-7 gün içinde satışa başlayanlar için %30’a, 8-15 gün içinde başlayanlar için %10’a düşmektedir.
İşte bu noktada Trendyol markalı ürünlerin satışında avantaj sağlıyor. Web sitesinin belirli ürünler için komisyon oranları aşağıdaki karşılaştırma tablosunda bulunabilir.
Hepsiburada komisyon oranı
Hepsiburada 2000 yılında kuruldu. Markanın ilk satış kategorisi bilgisayarlar oldu. 5 yıl içerisinde birçok farklı alanda satıcı ve müşteriyi buluşturmuştur. Hepsifly markasıyla en son uçak bileti satışları 2024 yılında başladı.
Web sitesinin 33 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı var. Aylık ortalama trafik akışı 112 milyonun üzerindedir. 45.000’in üzerinde kayıtlı mağazası ile 44 milyonu aşkın ürün yelpazesine sahiptir.
Web sitesi, kadın girişimlerini destekleyerek, en az %51’i kadın olan şirketlere komisyon indirimleri sunuyor.
Sitenin ana kategorileri şu şekilde sıralanabilir:
- Elektronik
- Moda
- ev, ev, kırtasiye, ofis
- araba, bahçe, hırdavatçı
- anne, bebek, oyuncaklar
- Spor ve Dış Mekan
- Kozmetik, vücut bakımı
- süpermarket, evcil hayvan dükkanı
- Kitap, müzik, film, hobi
Hepsiburada’da komisyon oranı ürüne göre %3 ile %23 arasında değişmektedir. En düşük komisyon oranı %3 olan Android ve iPhone Mobile
telefonlarına uygulandı. Üst düzey pil, cep telefonu parçaları, selfie çubuğu, cep telefonu kılıfları, cep telefonu oyun aksesuarları. Hepsiburada, komisyon almayan satış sitelerinde %3’ten başlayan oranlarla öne çıkıyor.
Mevcut komisyon oranı
Gittigidiyor, 2011 yılında e-bay çatısı altında kuruldu. Türkiye, E-Bay üzerinden uluslararası arenaya ulaşma konusunda online pazaryerleri arasında önemli bir avantaja sahiptir.
Sitenin 35 milyondan fazla kayıtlı kullanıcısı var. Yaklaşık 120.000 satıcının ürünleri platform üzerinden çağrılabilir. Web sitesinin aylık trafiği 32,5 milyonun üzerindedir.
Web sitesinde yer alan ana ürün kategorileri şu şekilde sıralanabilir:
- Elektronik
- ev, bahçe, ofis, hırdavatçı
- Moda
- Kozmetik, vücut bakımı
- tatlım, anne
- süpermarket, evcil hayvan
- Kitap, müzik, oyuncak, hobi
- Araba
- Spor ve Dış Mekan
Gittigidiyor’un komisyon oranı %5 ile %23 arasında değişiyor. Yatırım amaçlı en düşük komisyon oranı geçerlidir. En yüksek vergi oranı dekoratif ürünler için geçerlidir. Listede yer almayan herhangi bir üründen en yüksek komisyon alınacaktır.
Site ayrıca kullanıcı tercihlerine göre ücretli pazarlama seçenekleri de sunmaktadır. Aramada öne çıkan ürünler için günlük 0,80 TL ücret alınmaktadır. Ürününüzün alt yazı olarak görünmesi için 0,03 TL gerekmektedir. Site ayrıca ana sayfada öne çıkan ürünler bölümü açar. Günlük 1,50 TL ödeyerek ürününüzün bu kategoriye dahil olmasını sağlayabilirsiniz.
Komisyon oranlarının karşılaştırılması
Türkiye’nin en çok satan pazaryerleri komisyon almayan satış siteleri arasında yer almıyor. Ancak satılan ürüne bağlı olarak belirli web sitelerinde avantajlı satışlar yapmak mümkündür.
